“Por que eu deixaria um estranho dormir na minha casa?” Essa objeção deveria ter matado o Airbnb antes de começar. Não matou. Porque eles entenderam que o produto não precisava eliminar o risco, precisava torná-lo aceitável. Qual objeção do seu cliente você acha que é sobre preço,mas no fundo é sobre confiança? Comenta “CONFIANÇA” que eu te mando um checklist de como construir prova social que converte antes da reunião de venda.